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拼多多拼单返现20元可提现是个坑运营逻辑何时崩塌?
【发布时间:2022-01-13】 【作者:admin】

  不知道你有没有看过这么一个短视频,一个“专家”坐在那里,他说现在赚钱太简单了。

  在你住的小区租个门面,然后联系经销商或厂商让他们把货放在店里,卖了再给钱。什么都卖,多少钱进货价就以多少钱卖出去,货物不赚钱。但要以进货价购买就必须办会员卡,一张会员卡年费200元,一年卖1万张,一年的收入就有200万。

  首先,要考虑卖1万张会员卡,需要多少个家庭?至少要有1万个家庭,因为邻居可能借卡来买东西。你的小区有多大?能容得下1万个家庭?1层以4个住户,1栋楼30层计算,需要83栋住宅。

  其次,你的门面有多大?能容得了这么多客户?门槛都要被人踩平,更别说服务能跟得上去。

  最后的最后,若该模式可以实现,那么我可以在你隔壁开一家门面,用我的一张会员卡在你那里买东西,然后别人来我这里买会员费只要100元——即该模式是可以复制的,它必然存在竞争。

  也就是说,如果要从会员费上赚钱,那么就必然要对会员进行限制,比如一个会员最多可买多少次或多少金额,超过则不能以原价购买,即享受不了优惠。

  呃……你是否想到了拼多多的会员制?比如无门槛优惠券的限制,以及领券张数和金额的限制。

  若你不是会员,打开拼多多你是否会接收到诸多的弹窗广告,广告内容是开通会员的广告。而且你每买一样东西,它都会弹出领券之类的广告,让你不断地浪费时间精力呢?

  不点不就行了吗?行。但问题是拼多多的主要用户群是三线及以上城市的用户,最不值钱的就是时间,也爱贪小便宜。所以,用户总是忍不住地去点广告,试图领更多的券或钱买得更加便宜。

  其中有一项广告就是今日拼单20可提现,相信有注意这一广告的,发现很难凑足20块钱——它就是一个忽悠。

  比如你下了一单,它会提示你已得返现金额12元(实际是十二块几,为了更好地忽悠,这里假设为整数,下同),然后下面广告商品就会出现“拼单最高可得8元返现”;当你购买了第2件广告产品之后,它会提示你“已获得返现金额17元”,然后进一步忽悠,下面广告商品就会提示“拼单最高可得3元返利”;当你购买了第3件广告产品之后,它会提示你“已获得返现金额18块钱”,然后进一步忽悠,下面广告商品就会提示“拼单最高可得2元返利”……

  不要问我为什么会知道,因为刚刚就去试了该返利能不能提现,当我下到第8单时,已获得的金额增加零点一几元——再试下去也就没有意义了,逐一退款。

  或许一天内购买几十单可以提现,但拼多多早从广告费中收回来了,不差这20块钱。

  拼多多卖会员的梗也在这里,跟上文的“专家”讲述一样一样的。拼多多可以不直接赚商户和用户的钱,但通过会员和广告就能把钱赚回来(用户会花更多的时间和精力,从而转化成拼多多的流量),同时还可以更好地扩大用户群,比如分享拼单——而流量变现只是时间问题,完全可向社区和金融扩展。

  拼多多这一模式可复制吗?完全是可以复制的,这也是为什么几乎大一点的电商都在换拼购。但谁赚钱了呢?几乎没有,从拼多多的业报来看,2018年亏损102亿,2019年亏损70亿,2020年截止三季度亏损58亿。

  不能赚钱,爱忽悠的企业为什么能存活,而且存活得很好呢?呃……就因为人家懂得资本,懂得忽悠。

  当企业的用户群扩张得很快,那么它的变现渠道就会有很多。即使不变现,在资本上用“庞氏骗局”就可以让企业很好地活下去。

  庞氏骗局是指一个投资项目或金融产品根本不存在,用新进来的投资者的钱来给老的投资者很高的回报,老的投资者会向外宣传投资收益,从而获得更多的投资者进来。但是因为项目本身是不赚钱的,所以当没有新的投资者进来,也就无法给老的投资者支付高回报,资金链就会断链,新来的投资者会遭受重大的损失,这就是庞氏骗局。

  好比拼多多,它就属于流量庞氏骗局。将每个进来的人忽悠成会员,然后让用户在里面不断地花时间花精力,保持它的日活量。而通过拼单的形式,让用户向外宣传,不断获得新的流量,形成一个良好的循环。

  与此同时,你是否看短视频的时候总是看到拼多多的广告,以及玩小游戏时,总是后台无缘无故地下载的拼多多?

  而每一个被忽悠进去的用户就会成为新的“投资者”,告诉还没有进来的用户,自己从中捡到便宜。而拼多多拿着流量就可以在资本市场变现,比如股价噌噌的往上,用更低的份额融到更多的资本(市值已超京东),然后用资本再去投资其他(比如最近的社区团购和货栈)。

  其他的投资同样也可以不赚钱,只要在资本上忽悠得来,便可以源源不断的融到资,那么它的企业就可以做到无限大,不断的融资,不断地扩张——当人们用他们的产品用到成为习惯,变现便不是的问题,例如腾讯阿里建成商业帝国,几乎涉足每个领域。当然,拼多多也是腾讯的小弟。

  拼多多劝你善良,不要盲目扩张落得个乐视网的下场——当没有新的用户进来,流量的“资金链”可能就会断裂,亏损补不上,资本不买账,所谓的商业帝国就如同上文的“专家”。